《安家》孫儷要賣房子給海清?這回有好戲看了!

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兩年沒拍戲、六年沒拍都市劇的孫儷,終於開始營業了。

眾所周知,孫儷接戲是出了名的“穩狠準”。戲不多,但個個都火。 甄嬛、羋月、周瑩,是國產“大女主”的鼻祖。 但巔峰也即局限: 不管羋月還是周瑩……都離生活太遠,女主光環耀眼。 這次,孫儷挑了六六的《安家》復工,演了個十分接地氣的職業:房產中介。

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十年前,六六靠《蝸居》大火,那時女主買房是剛需。

十年後,買房的觀念在改變:租房同樣是壹種選擇。

《安家》是編劇六六、九枚玉對房子的新壹輪思考。她們把目光從買房子的人,轉向賣房子的人:房產中介。

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在以往的職場劇裏,有太多華爾街金融女精英,時尚女主編,制造業女高管,但很少有講房產中介、快遞小哥的。 可這群普通人,才是社會的基石,也是見證中國經濟快速發展的毛細血管。

這次,找孫儷來演女主,對雙方來說,都是壹次挑戰,提前做了很多功課。 從2017年5月開始,六六和九枚玉就分別蹲點采訪完北京、上海、安徽、武漢的中介,才開始寫劇本;

孫儷的認真也是出了名的。 拍攝前,去房產中介公司,跟著大家開早會,學習銷售技巧;

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连中介的抽屉和包都要看,因为这两个地方,最能反映职业特点。

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从剧中来看看孙俪完成度如何: 女主房似锦(孙俪饰),“安家天下”的总部高管,做事雷厉风行,就两个字:专业。 专业,通过细节表现。 造型上,房似锦天天带客户看房,是个体力活;加上家庭负担大,她很少会花钱在自己身上,只要打扮得舒服得体就行。

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买过二手房的人都知道:中介不可能有花哨的打扮。拍戏前,孙俪听了亲戚的建议,专门剪了超短发。

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全身上下也挖不出几件大牌:因为孙俪只留了12套小西装,反复搭着穿,一双鞋穿到破。

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孙俪知道上海时不时下雨,建议准备一柄黑伞,为客户提供方便。

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剧中,随身携带笔记本、充电宝、计算器、钱包、名片夹、还有专业的指南针,测距仪……

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谈工作前要先吃小薄荷糖避免口气。 客户拜访记录、看房备用钥匙整整齐齐。

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会议室的小黑板上,最新的房屋信息一目了然。

这些元素,都一一复刻在了房似锦身上。 从外在看,一个真实的符合职业特点的中介形象站住脚了——这是形似。 而真正让人觉得“神似”的,是工作中的细节。 中介的一天从早上6点起床,排队买粥、买包子开始,根本没时间吃什么西式早餐,而是在办公室边吃边干活。

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开晨会,跳打气操,把大家赶出办公室,去外面拼业绩。

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是不是跟你家楼下的房屋中介一样?整天东奔西跑,脚不离地!

房似锦有多拼呢?曾经为了拿下一单,28层楼,活生生爬过3次,背部全被汗浸透了。

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房似锦这个角色,出场就是临危受命,去挽救一家业绩下滑的门店。 她的对手,是佛系店长徐文昌(罗晋饰)。

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房似锦面对的有职场“老油条”、二次元青年、臭美“都市丽人”……个个都不好管。 怎么管?以身作则,业绩说话。 她上任的第一把火:卖出第一单房子。 当着全公司人面撂狠话“没有我卖不出去的房子”。

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谢亭丰把难搞客户推给她,照单全收,立马开干。 白天骑车扫楼开发房源,晚上挑灯夜战算税率。窗口办手续,流程摸得门儿清,完全不是国产职场剧常见的花架子。

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房产中介,看起来不起眼,但却是一个非常特殊的行业,特殊在哪? 宏观经济要了解。 早些年的一个段子是:同班同学一起毕业,在北京上海买对一套或者两套的人,家底能拉开两个档次。 经济形势,政策调控,都能左右着每个买房人的判断。 好的中介,必须要帮助客户分析并作出对的决定。

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区域环境要懂行。

如今,买卖二手房的有两种人:一为改善,二为学区。 经济实力相当的人,聚在一起形成一个社交圈,这是一种居住文化。资源越优质,房子越值钱。 尤其教育资源,直接受益的就是孩子:上学赢在起跑线上,今后的人生有更多选择。有多少海淀区妈妈,就有多少个望子成龙的家庭。 好的中介,必须对每个区的优劣要门清。 客户心理要拿捏。 买卖双方因为十万块谈不拢怎么办?客户对这房子还在犹豫怎么办?其他中介扎堆抢房源怎么办?

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好的中介,必须眼观六路,下手神速,还要熟悉客户心理,必要时还要做好服务。 我跟很多中介打过交道,可以说房子卖的好的人,都是人精中的人精。所以孙俪才会说,只要能做了中介,再做其他工作都不成问题。

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而一个职业的最高境界不仅只有业绩,是了解人性。 古往今来,中国人最深的执念之一:就是房子。 对很多家庭来说,那已经不光是财产,不光是身份标签、阶层跃升的通行证…… 还对应着结婚+养老两道大题。 六六的爱将海清,这次演的宫蓓蓓,怀着二胎,想换大一点的房子,多少人都像她:相信成家才能立业,有个房子才能安心结婚生娃。 老人年纪大了,身体不便,不想给子女添麻烦。有房子作为依靠会踏实的多,“以房养老”也成了刚需。 中介,看起来卖的是房子,实际交易的是各色人等的人生。

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在一个个房子买卖的背后,是人们一个个不断转换的人生角色,是一个个家庭的冷暖悲欢,而这,都直指中国人精神深处最魂牵梦绕的地方:家。剧名为啥用《安家》?“卖房子的人”只是职业,“安家”才是愿望。

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当房子从不是用来炒的,是用来住的,在回归了房子本身的功能之后,关乎的才不仅仅只是价格,是安身立命,是温暖,是幸福。这是10年里,房子最根本的改变,也是那些卖房子的人,职业的最高意义所在。

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